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慢节奏和快节奏 #1360

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发表于 2020-12-12 16:43:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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90%的知识,并不存在于“公开市场”上。绝不是你买一本“研究生物理”,就能知道Ferrari怎么造汽车的。并不是每一个行业,都有“水库”,愿意倾囊相授的——yevon_ou$ }( K) \0 w9 i5 j9 F& e4 ~0 h( h
慢节奏和快节奏 #1360
7 i) e8 l: f/ X/ _3 u1 d$ g9 C, T0 K
我们看“知乎”,经常会有人问道。) q, @) R  l- e( D
“我看中一套房子,很满意”。
- V8 _; O6 n  K9 q: E“可是价格能不能再降点。有什么谈判技巧,能让房东再让步5000元”。
1 ?$ ]: G5 y2 A! R4 \9 Y  H5 u8 a) F“有什么砍价秘诀”。5 R/ E8 O' |6 ?( H5 q- x
, k2 Y- {* g; Y
我们今天讲的,是多军的一个小妹。
( N* {) H* E6 U2 k% R也是圈内人,信基督教的。天天和你说耶稣教导。2 N# R  e1 T+ H
可是买起房子来,一样很贪。
( P- f) P, I# E0 c8 v! c4 L恨不得把房价榨出汁来。石头榨出油来,一定要把房价砍到最低。
# h. s6 N3 n" J- J- g3 E; S' g

) X1 h- a4 V. L4 s4 k- z* d( B/ N2007年的某一天,小妹妹看中遵义路的一套房子。
  v/ c/ W$ ~# V( w当时房价还很便宜,50几平米的房子,也就88万。; C( r3 k+ `& l" H8 \5 ?6 F
一直到了晚上十点。小妹妹打电话给我,“不行了,赶过来救急”。
2 x$ z8 ^- T7 ], K+ m. O8 _1 o; v! N% R) Z! I. X( _7 v
我开车到中介店里一看,我们这一方,坐了三个人。
$ H9 x1 ]' a# U; v, L对方卖房子的,是一对小夫妻。
) [: B& I4 C" [6 U6 v& Z$ }) t3 p& ]3 H( _( F
房子已经看中了,基本上谈得差不多。现在双方唯一的分歧,是88.5万。
* s6 f+ Y9 a: O! {1 h对方要求88.5万。
# |* u/ h/ r# z! t小妹妹坚持要求88万。: y; J; ?2 \. w, Z# ?
双方差距只差了5000元,可就是坚持不下。: d. i6 u9 g: i0 y" }
1 u& ~9 x$ f/ G$ [
我一看,你深更半夜地把我叫过来救场,就是为了这事。
4 x/ N5 S9 Y. u, x. |' c2 u怎么办,四字真言“哭晕,认怂”。
" A: z. B' ~# `9 v. _) \* ~- M: [  r3 l% U( t

7 h- H1 L2 T' B& h2 e9 U1 o+ r一般遇到这种情况,最佳的办法是哭晕。
9 p. L  h& P( f/ Y- {' ]女性购房者,哭晕在大叔上家怀里。& _# p: k; s0 S; R$ u' [% f8 W" V; ]
男性购房者,哭晕在大妈怀里。
, p$ x: D0 C  s% k2 P1 x
0 {$ X6 N7 Q. N* w“我上有老,下有小,我凄惨啊”。" y# R  W5 C+ K+ u1 P
小时候三个月只吃榨菜,凑了钱上学。现在买一套房子,妈妈把裤脚管里封的存折拿给了我”。2 D( X2 _+ U2 H1 A/ @
1 `0 ^# N( ~4 M7 `* s/ ~
一般我们遇见“砍价”这种情况。初级技巧就是哭晕,扮惨。! U" K+ T. K  Y9 [2 k1 ?0 w
《中国好声音》看过没有。要进入复赛的核心秘诀,就是扮惨。把家里说得越凄惨越好,筹款越狗血越好。4 m, Q6 y: f# J8 g$ A
煽情煽得评委们感动了,你就可以进复赛。
# O8 E$ s6 t( N  B$ V: o1 b1 Y% ?$ U  K" Q. f8 ?) L
可是这一次,这个技巧似乎不大管用。- h1 A9 e' Q. z- ], c  a8 ]' P
最主要,对方上家是一对年轻人。戴着黑枝无框眼镜,透露着一阵精明气息。1 r3 R' J  ?) e  y
如果是他们父母来谈判,就好办多了。
3 q6 i5 U4 j2 T* H9 l+ Z. Z2 o6 |4 K, n3 z; H8 T( l
4 `% T( n" V  Z8 @1 C8 y! Q
我上去试了几次:“88万”
& [" e' L  t8 w# ]: j) Y“88.5万”2 s( w  y' M% R' ]
“88万”
' p( @) b0 [: H* t2 a2 N0 [0 B“88.5万”
+ ~" {' T7 {: n; J“88万,一口价,做完大家就成交了。黑灯瞎火的,也可以早点回家”。
: V3 c! B# R+ n( t% D“我们不急,多晚我都陪你。通宵也可以”。1 O$ o+ t& J( J# |
3 f. s$ A/ ?4 v3 {/ O
我跑了回来,擦擦汗,“今天恐怕遇到麻烦了8 U. e7 m; g. N- q
“对方意志坚定。如果你非要赚这50000元,那只能使用‘慢节奏’技巧,拖字诀了”。
4 S+ L, A# W0 }2 a8 v" y8 d* |+ z; S* U5 z
正巧,我们这个小妹妹,是一个彻底的财迷。0 z1 g) r" H$ [' a& k. C  a
于是,一场大战,就开始了。
4 \2 ^7 m) [* p, `. V+ t7 O1 ~: E: J' F: f! ?+ e2 [

! s/ H! D' ^" T( T具体的做法,是在中介店里,找一个最最最里面的办公室。没有窗户。+ b7 U/ b7 v$ s* Y
然后这里有一个核心技巧,“偷偷把暖气开到最大”。' N0 h- p5 X' l' n2 }# M
暖气越大,人越容易烦躁。: }8 o; ?3 w1 Q+ w

2 g  P* S$ F( O6 }% E2 q然后大家坐在会议室里,就是耐力和毅力的比拼。5 v. K6 M# d" I4 c' C$ G5 g. F5 Z
“88”
# t4 P, \: @8 I! h# }) O“88.5”
) }! W. l/ Q9 O0 [$ _8 z  O3 d2 j1 P“88”2 w+ H. g% _% S" x& {( c1 [
“88.5”, q$ X& K+ r  y# M- e' Y

. |! N! ?8 G: J8 d$ a3 m4 q$ s1 a话讲到这个份上,所有的措辞都已经讲光了。所有的道理都已经说过了。
+ d4 k7 q( _0 Q: z; C9 W剩下的,就只有毅力的比拼。
$ F2 ~+ \! b, G/ n0 I没有新话,就是来来回回重复老辞。
$ H; x2 F3 s: k4 ^/ M; h/ C+ {' @: C( [- i* `5 n
这一场战役,最终我们拼了五个小时。2 P9 @- i4 O, o
一直到第二天的凌晨三点。对方女方终于坚持不住,投降。; U2 p) i  o) Z' L! A
然后大伙高高兴兴去吃了麻辣烫。" G1 i! C6 [# x/ Q8 G" W! x7 t" H
$ S9 r/ n; ]0 q. i9 e6 }- ^

9 i9 M/ _% {! m, [) P' ?$ _这件事情告诉我们的是什么呢。7 \( _& V' b( O. K3 i
在真正意义上,“谈判技巧”其实是不存在的。
3 a' C0 [: K7 P! w  `
" ^' q) {9 T3 G9 Y+ s! W" m! `因为技巧是双向的。
/ G& k# F; c2 V如果你说,你可以问“砍价技巧”。
' x- A) S! O: H3 ]- N7 r; x那对于房东,他也可以学“涨价技巧”。
% k$ f3 B+ N$ w7 a, i你不可能二个人都赢的。不可能二个人都有独门秘笈。0 T1 V9 }' Q6 k( d# f* N
7 [, I7 h( q0 p. m7 e3 o
7 u. ?$ S8 ^1 y" L, R0 e' d+ [4 w
那具体怎么办呢,如果你一定想要这套房子,对方也诚意卖。
0 R1 F! W) v& z+ b/ [* {0 L& S双方就价格谈不拢。
5 F" l( R: I) |7 a( x那么搞到最后,就只能是毅力马拉松。
- Q& b$ W) y, }; O/ _, F0 m! R/ D% c' d3 x! h1 D
这是一件非常辛苦的事情。也就是我们所谓的“慢节奏”。7 [* N8 j! _% g5 M! ~' u
你可能要花五六个小时,甚至七八个小时,才能从谈判中获胜。$ L. ?) z5 B5 b2 a% b* p9 n: ]
谁更有毅力,谁就是赢家。
6 d1 A$ j  F9 X
) N2 Q  @: O6 E最后再提醒你一句,把空调开到最大,然后偷偷脱掉毛衣。2 a. A( K% U* P6 H# B" W4 r
9 O; n4 T6 [5 w8 t, v# ^, Z& f

6 F* z* @3 |! @0 }3 P9 T2 j3 ]) G8 `) r1 ^2 ]. W3 {
讲完了慢节奏,我们再来讲“快节奏”。. d  h7 L1 B  v0 m2 {
还是这个小妹妹。还有第一讲中的小李。$ [1 I: V9 \! \2 T/ Y
  C% n3 y1 S) m5 Q
话说有一次,这个小妹妹的御用中介推荐,给她找了一套高科西路的笋盘。单价一万多。时间大概是2008年。( Z0 g: h8 O% L; P' u. F+ G
# m" x* I; d$ c; I8 n
那个信基督的小妹妹,无疑是一个极贪心的人。7 \. n- l3 `; R3 T: }5 K8 h  b
中介报给她的价格已经非常好了,可是她还不满足,还想再砍下一万二万。+ d1 e2 g- `& J! K# P

8 `# G. O4 H5 c$ p/ u- @1 I
! H% w+ O% |. l1 {1 U" ^$ K那天上班早上8:35,她在地铁里,用手机在BBS发了一条贴子。" V2 n- g: T7 p9 u0 m- {
她说:
- w; c) h# i9 K7 T( ^8 l1 `. R“我昨天夜里看了一套房子,是高科西路123.45平米,八楼望园景。总价大约xxx万”。5 g, ^& x2 _2 j5 f: p# R2 t
“请大家帮我参谋一下,便宜不便宜”; V' ]* {0 i, U8 |' V. a& }1 g" }
“房价会不会继续跌”
+ K9 R9 J. A# l  o$ A“能不能再砍掉二三万”。3 |. J* n5 z3 C9 Z! }

& c6 x9 i$ _  [) |- y- s) [" B请注意,在这个帖子里,她既没有提小区名称,也没有中介联系号码。
, g# E8 }' G) p. ~2 j0 Q更没有房间门牌号。0 w/ U* |8 x5 D

' x) m/ ^- w4 f$ K+ t" C! L) u# j3 j- y4 ^7 l
半个小时以后,9:05分。等她下地铁的时候。
! w% O. i8 j/ @5 s群里的一帮人还在起哄,“这价钱不错,但还需要再等等”。( l, c! y* }/ W# L6 }9 u
“再砍掉二三万”. @/ Y% C0 }/ k% h( h0 f; Q5 s1 A: p
“我也感兴趣的,LZ能不能留个联系方法”。9 e2 j* k. Y6 i
" t. t3 C# I1 _  p, k
3 v& K8 l5 D9 r- E5 q% g) p
这个时候小李,也就是我们“分答”小讲第一讲中的小李。冷不丁上来插了一句话;6 c" z, j$ r+ Z9 d/ P' p
“洗洗睡吧,都散了吧”# f# R" k- l" b9 K* w, ]- Z
“都不用去了,三分钟前我买下了”。2 T) p2 @" l& D# o' {

1 \, v: b9 c; V8 z就这么半个小时时间,从BBS发帖,刚刚看到这个房源信息。2 m. y8 ]* ]  I/ t1 {' O) ?
一直到你下了地铁,前后30分钟时间。
, s3 L1 T3 p4 E& [' G/ \1 t1 _, P4 g9 l
小李已经开车到了现场,找到御用中介。
5 z8 \: A5 ^: f4 P- @4 S拉着房东签了买卖协议。并且付了五万定金现金。
0 f/ d7 f' I6 }4 d  J
: W; a: N; v& v, K5 L9 n
' l# o: b7 ?) M2 b7 f$ S事后,我拉着小李,问他“你是怎么办到的”。
% W0 e$ @% l4 ]7 d& i这么传奇的交易,你是怎样做到的。$ V! p! O* u9 i7 \
" M, h, m8 \* d$ U* B* m

: z: D: x( x+ A: Y4 E小李回答说,“它这个房子真是笋呀”。& Y* o! n; f: b7 X
“比市场价便宜了20%左右”。
4 o+ }" a# g6 d, B0 o+ K“那一片我很熟悉。这个精确面积一出来,我就知道是哪个楼盘。知道估值”。+ Y9 z% {7 Y& C% `

' L6 o' w5 _9 C+ J) v$ y“她又说客厅朝园景,我马上就知道是哪个门牌号哪幢楼了”。' V, C6 S1 a0 Q, X
这些都需要平时的积累。
0 {6 y" U( ]  w$ o* \
: b: O9 M7 J% I
: t7 E5 m5 N8 O1 n然后小李花了15分钟,开车开了过去。
" J4 T$ D3 l) @) d, k# ?9 R2 d  ?一到小区楼下,顿时知道坏了。密密麻麻的,十几队人。- W5 s) e0 [: `7 X
各个中介带队,象抢一样。人头攒动都在打手机。
9 K# o( r1 p9 D0 r
* b/ a. j( L; N1 ^1 ~' y2 S3 q7 V9 w7 [“那你是怎么抢到的呢”。9 |6 g/ x$ d4 ?2 Z
我没看房子啊”。: K9 s2 i" M% N5 {, j0 J
; i/ S( z1 }% {" N

( r- {7 b2 x/ ~' T' Y: b' ]$ v) X因为房东从别的地方赶过来开门。
; b7 D8 y5 X5 d  B8 u6 [6 Y' X别的客户,都在等着房东开门。你上百万的交易,至少要多看一眼吧。
# C) v! {0 T9 `+ Q8 U2 w0 ^0 j: Z- z% s  ?; ?& z5 }
我没看房子啊”,小李说。! p4 N/ T' J  ?% F& f
“我跟御用中介说,直接拿五万给房东下定金。房子不用看了”。3 t/ t/ `4 v7 ~) h

; ^; {  [3 N6 v- A' I# m" D7 [6 [& T7 A  s% @4 T" \+ D- a: H
这里面,就体现了“职业炒家”和普通人的巨大差异了。
5 V0 |0 N& ^. H6 [0 c# @普通人买房子,仔仔细细看,那是最重要的基本功。3 o! o1 Q' q! d
不仅仅自己看,还要家人看,老公看,丈母娘看。恨不得全家老小十七八口人,每个人都看一遍。0 C5 m, Q" M) I& a

" s6 j) d5 c: Y8 ^# a按照正统的,某些新闻媒体的说法;不仅要看房子,而且要“验房师”。, s1 R/ L" f6 _" o
带一把小榔头小锤子,东敲敲西打打。
& X) T& _9 E8 w+ I/ R8 ~5 `/ I哪里有一条裂缝,都要作为和房东砍价压价的筹码。
8 n2 V( E* c8 F" }) x; p. x& f
$ N6 J; [, d% ?5 H+ y  U) E* w+ ^+ m5 \! Y& g4 F
买房子是大事,需要群策群力,大家一起都给意见。* @% `  r, V; Z
三姑六婆一致通说便宜都说好。给足信心,你心里才算安定一点。不怕买亏了。
; A; g  D, E7 `. ?( o8 G+ U# _# U; b  O- x: l
然后你跑过去一看,黄花菜都凉了。房子不见了。
7 B, U, `) G& w  N, L真正的笋盘,三天必走。: H7 T, J+ b% }- j; h9 {+ l
根本轮不到你看十七八遍。! G- X2 D7 Z8 H8 @
: u& \4 @8 J0 C
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) h) P! H4 e1 l+ A% p5 N6 l  Z
而职业炒家,他的综合素质能力是非常非常强的。: ~8 V6 P1 w1 V$ G
首先,他决策很快。300W的单子,只要15秒就可以下决心。输了赢了都象一个汉子,绝对不是娘炮。
% q0 x: c' m$ o4 x( I
: Z2 T3 q, R# {+ H3 q# |* W1 }4 S其次,他要有非常强的行动能力。你本来在吃早餐,吃到一半,扔下碗就跑。0 k+ d; H  n" W) @5 |. U; T- Y6 W( k
而且蛛丝马迹,要能推断出几弄几号。5 \/ u, u% m; O  X
% k& a; b: l( o0 D; u
6 A3 X9 i$ o! {7 \1 I
第三,你要愿意承担风险。) C! y( M4 C9 o
我们扪心自问,有几个人,可以在“不看房间”的情况下,仅凭外墙望望,就买下一套房子呢。  i* Q" F( q, A" \2 b
' D* J/ j- v: b6 a# t
在我们职业炒家的群里中,几乎每一个人,都有过“不看房子”的经历。$ b4 m  q; _# {/ R' r
真正的最高境界,是“三无”:没看过室内房子,不知道楼盘在哪里,甚至都忘了自己有几张房产证。' Y: f+ Z% u; G9 ]6 [: a/ o, J% N
一般不建议小白们模仿。
  a, X8 z1 w& k( ?1 @* A1 a1 I+ d9 b) n. [; ?

3 r, z# R: S* W0 ^- `言归正传,其实室内好坏的情况,对房屋价值的影响是非常轻微的。你完全可以“凤变冰”。& \7 T2 ^/ b- o1 K4 D
尤其是有二条裂缝,碎了几块玻璃,坏了几块木板。这些根本就不用放在心上。
) P0 T+ Z0 m3 J, }
2 K2 Q, b& E% W你真正要维修,要翻新。也就是一二万。; ^$ _- j9 Y2 }, O( C
或者三五万的事情。
1 v; H( a; e  J( E# n5 q, j1 P& i  I  a7 U0 D) T4 M8 E6 @

- d+ m2 r9 _; b! i# s- F可是我们抢笋盘,一套房子便宜20%,那就是一二百万,甚至二三百万的大数字。9 h; O' f! d8 x9 h, D
所以人要分清轻重缓急,要学会残缺和损失。; Y! h6 h( h0 j6 q1 N  m7 g' N
人生道路的比拼,都是综合素质的比拼。
8 X; n% R; [" d/ y7 s0 F" y: v7 c9 ^" ^2 y

- L9 f: @2 o; W
! u1 |6 z1 T4 `1 A
* w, p: f  {: K1 U- B好了,今天我们讲了二个例子。一个是“慢节奏”,用最慢最慢的节奏拖死对手。
- q+ N5 X$ w( c; g& r: Z1 d一个是“快节奏”,风雷不及掩耳抢下一套房子。
5 R8 r3 _' K' g5 @1 ?* E7 k5 V# v+ n1 e5 Y4 z& m
这些都是同一批人,同一批弄潮儿的财富神话。
+ p: `  C% ^2 L8 U, }$ m8 _+ u
& F, m! @; r/ g% r
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" Z, A6 ?: D  W$ T' x
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4 h3 X7 t# M2 [
9 D2 Z$ v( q# }$ U

; }! b% Y% Q9 ]* @9 O% u. }. T! w  {, O, X2 Z6 A! s
毁三观、树先生
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