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赚钱的关键,是找到能赚钱的业务

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发表于 2020-11-3 21:20:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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& [: f  Q. v5 p6 s! Z我们常说人要想有所成就(特指一些世俗的成就),就要修炼底层逻辑,提升自己的视野、格局,拓展自己的人脉等等。 但说白了这些都是辅助,赚钱的关键,是找到一个能赚钱的业务。( x- {  R3 n+ |) G/ z1 F* f( q! O
今天这篇小文章是我们知识星球的内容,就是简单跟大家聊聊最近的一些想法,也是在探索是不是可以写一点自己感兴趣的内容,而不是总为了流量更新。
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' H, S4 N6 d+ Z赚钱的核心是找到赚钱的业务 有星友说自己有志于赚钱,我说那你最近在做什么呢?他就说读书、跑步、提升思维……! l0 |4 ^1 b* u3 Z& n& B& ?+ }9 Z
我就心想,这可完犊子了。这些很重要,但跟赚钱并没有本质联系。 赚钱的核心,就是去找一个能够赚钱的业务。简单来说就是你能进入什么赛道,给谁,提供什么价值。
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; _, V4 `9 J4 ^- r第一性原理很简单,就是通过不断追问,找到事情的核心。 比如做新媒体变现,就是提升阅读量和用户粘性,接广告、卖社群、卖课程。 比如做辅导老师变现,就是通过售卖自己的知识,帮助学生提升成绩。 比如做房产中介,通过帮助客户找到更好、更合适的房子来赚钱。 注意,以上如果不是骗人、违法,那就是很合理的,不应该有任何道德包袱。 但是业务之间也是有很大不同的,我们可以简单划分一下: 有的是纯体力的,比如下了班去工地兼职搬砖; 有的可以是半门槛的,比如说视频主播、公号作者,看似谁都能干,但干好的很少; 门槛较高的,普通人接触不到的业务…… 纯体力的就不用说了,很累而且赚不了大钱。我有个同学晚上下了课会去北大南门卖烤串,每天晚上赚七八百,但是因为手慢、时间少、分钱的人多,累得要死其实赚不了多少。 半门槛的往往可以赚点钱,月入上万并不是梦,要么是要求你有一些专业知识,要么是需要你有颜值等等。但是这种业务往往是门槛在门内,如果你不花时间钻研,没有人指点,你就只能徘徊在低收入那个群体中。 高门槛的我们就不说了,因为说了也没意义。我们就聊聊大多数人都可以做,也有机会赚钱的行业。
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好问题:赚钱的业务需要想清楚什么问题? 中低门槛的优势,就是每个人都有机会赚点小钱。但是门槛都在门里面,往往看起来很简单做起来难,想赚大钱更是不容易。 比如大家都说短视频赚钱,也想成为风口上的那头猪。 前短时间,我看有个博主把公众号卖了 400 万去做短视频,不到一年就亏掉了全部本金,只赚了 30 多万。 我们其实也做过几个百万量级的抖音大号,三个月做到 100 万粉丝,但都因为不赚钱关停了。但幸好我们没有花太多钱和资源。 说这个是什么意思呢,不是否定这些行业的机会,而是说任何赚钱的门道都需要你花很大量的时间去思考、学习、实践、踩坑。 正所谓力不到不为财,现在就没有容易的赚钱门路。 很多人只是知道别人做这个赚钱了,但是具体怎么赚钱的,一概不知。 归根结底你要搞清楚这几个问题: 1)好赛道:本质上赛道没有好坏,你能进入并赚钱的赛道,就是好赛道。 但是比如做内容,财经、商业,就是比职场、情感赚钱多;历史、军事、段子,就是容易涨粉,但变现水平和粉丝规模不成正比…… 核心在于你要想清楚,自己要什么,赛道能给你什么。毕竟每个赛道都有自己不完美的地方,但都有头部玩家在赚钱。 2)好用户:用户要足够多,而且愿意为你付钱。 为什么做大城市的中学辅导老师能够年入百万?为什么做一线城市的房产中介能够年入百万? 因为他们的用户有钱,而且愿意为某些独特的价值付钱,比如房产和教育。 表面上看赚钱,有的人是靠信息差,有的人是靠好产品,有的人是靠超值服务,其实本质上还是想清楚要为什么什么人群提供什么产品。1 z6 k5 h' J: v3 r

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3)好能力:你到底能做什么?我举个很现实的例子,可能很多人不能接受: 很多人想靠写作赚钱,但写作本质上是个智力活动,你连话都说不清楚,怎么靠写作赚钱? 很多人想靠拍段子赚钱,但你拍出来的那个段子,冷到让人尴尬怎么赚钱? 有的人想靠做微商赚钱,但你朋友圈里那 200 个好友够你薅羊毛么? 我有个朋友因为炒比特币赚了几百万,有次在我文章里看到湖南一家很棒的餐饮品牌,于是专门跑了好几趟长沙考察。 他想尽办法挖到了几个厨师和菜谱,于是就觉得万事大吉了,花了 200 万做了家新餐厅。可是他既不懂坪效、也不懂供应链、更不懂品牌,虽然餐厅确实每天客人很多,但是最后算下来就是不赚钱。 还是那句话,任何行业都有赚大钱的头部,也有不赚钱的大多数。 你以为我是实力劝退?其实不是,我的本意是你要想清楚自己适合什么,有哪些短板,通过努力能怎么补齐短板,如果靠自己不行要求谁,做到什么程度要放弃。 有个老板分享过他家一个销冠的故事,那个大姐只有高中学历,阴差阳错到这家公司做了销售。 她最开始既不懂销售,也不懂互联网那一套,在网上经常因为发私信、引流被封号。但是她的秘诀就是一力降十会,她大约换了十多个手机号,反复注册各种社区,每天筛选上百人,给七八十人发私信,熟练掌握了引流、转化、成交这一套,成了销售冠军。 即使别人都赚钱,也不代表你也一定能赚钱;即使你现在不赚钱,也不代表你永远不赚钱;即使你现在能赚钱,也不代表你永远都赚钱。 每个行业都有巨多坑,能够解决的要想尽办法解决,解决不了的可以等等以后解决,完全无解但又必须解决的就选择止损,还要有忧患意识随时准备变道。3 W* a' G/ h" J( Q
赚钱,其实就是一个一直打怪升级的过程。4 N( P, _3 R1 x5 t- A8 e

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; a7 I8 {* x- z9 k' u% S! ^分析业务逻辑:牛人是怎么说的,以及他们是怎么做的 核心其实就是一句话,你要看那些牛人是怎么说的,更要拆解他们是怎么做的。 很多人动不动就说别人的分享是撒谎;或者设置很多条件证明别人可以,而自己不行。 其实绝大多数业务是可以被分析和模仿的,很多看起来高大上的东西,一旦戳破那层窗户纸谁都能做。 就拿拍搞笑段子来说,前段时间我听一个老板分享他对某知名搞笑账号的拆解,我感觉也很受益。 当时他跟我聊的时候,这个账号就有一千多万粉丝了,点赞超过一亿,但是每条广告只有 60w(不是装X,相对这个粉丝体量,收入确实不高)。 比如他们最初只请一两个员工拍网络段子,效果平平;
; b7 y& [1 ^- m1 K* S/ V6 _后来怎么开始引入固定角色,故事线丰富后点赞暴增;2 |! h% G/ I, N, |

" y" e* o- i( z, y7 R4 X- B7 Q! P2 R怎么打造了一个社畜单身狗人设,引发用户共鸣;
5 A2 |+ o. ^' D3 N怎么通过把横屏转为竖屏,之后流量暴增…… 这个账号已经进入了抖音绝对头部了,但是一条广告只有 60W。 千万别以为钱很多了,实际上老板要和 kol 分成(一般是三七或者四六),而且还有固定的几个角色的工资和分成支出,再加上各种的税费,也没有很多人想象的那么爆赚,尽管肯定比一般的内容创业者赚的多多了。 他还跟我说你那几个职场视频号,未来是不可能赚钱的,因为没有好用户,内容也很难创新,更关键的是视频领域的操作思路跟图文是完全不一样的。" M3 q  n1 I9 f
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首先是赛道选的不对,短视频本质上是个娱乐工具,没有认真地在上面学习,逆人性的职场内容很难大火。这跟你的能力没关系,这个平台有关系。 其次是服务的用户不对,喜欢即时满足的用户,会在这上面买一些让他们痛苦的课程、书籍么?即使买了一次,会买第二次么?所以很多账号看起来挺火,根本不盈利。 第三是你现在掌握的能力不对,很多职场、个人成长的博主,还是拿着图文时代的思维做视频,一个人坐在那巴巴讲一段道理或者故事(多数是从公号上复制的),其实是没了解视频的特性,很难跑出来。 听了这个话之后,基本印证了我的想法,我们几个号立即停更了,没想明白该怎么做之前暂时不开工。 不管是副业还是创业,其实都要想明白这些问题: 1)你能做什么,以及如果现在做不到,通过努力未来能不能做到。 2)你选定的这个行业,用户是不是多,用户爱不爱付钱。(比如职场内容是刚需,但没那么多人爱付钱),你能不能给这些人提供价值。 3)同业头部是什么样的,他年入多少钱,毕竟你短期内很难超过他。他做起来的秘诀是不是可复制的,如果你要复制需要做到什么。 有的业务并没有那么神奇,比如我看有个人卖简历修改服务也月入 10w 了,而他不过就是个普通 HR 而已,无非是人设包装的好,流量大了自然就有转化。 4)拆解对方成功的道路,在复用、变形用的基础上,不断提出新思路,来适应自己的现状。 5)如果以上都做不到,那就找个同行业的牛人指点下。付费、请中间人都可以。 6)如果连牛人也找不到,建议继续搬砖,你确实不适合搞副业和创业,或者搞个纯体力的副业,不要乱动脑子了。, ~& [- y7 Q7 q" J
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